استارباکس با نزدیک به 35000 فروشگاه در سراسر جهان، پیشروترین قهوه خانه های زنجیره ای در جهان است. اما در حالی که لوگوی سبز و سفید آن در همه جا وجود دارد، استارباکس به عنوان یک فرنچایز سنتی عمل نمی کند. در عوض، این شرکت از یک مدل مجوز منحصر به فرد برای بخش قابل توجهی از مکان های خود استفاده می کند.
صدور مجوز به جای فرانچایز سنتی
استارباکس به جای فروش فرنچایزهای سنتی، مجوز بسیاری از فروشگاه های خود را صادر می کند. از بیش از 35000 استارباکس در سراسر جهان، تقریباً 49٪ یا 17000+ از سال 2023 مجوز گرفتند. این رویکرد صدور مجوز توسط بنیانگذار و مدیر عامل سابق استارباکس، هوارد شولتز، پیشگام بود. او معتقد بود حفظ کنترل شرکت بر کل تجربه استارباکس، از توضیحات محصول گرفته تا ارائه فروشگاه، منجر به بهترین تجربه مشتری می شود.
همچنین بخوانید: حق امتیاز برگر کینگ چقدر است؟
بنابراین به جای فرنچایز، استارباکس به دنبال شراکت با صاحبان کسب و کار موفق است که می توانند میزبان یک فروشگاه مجاز استارباکس باشند. تمرکز این شرکت بر قرار دادن فروشگاه‌های دارای مجوز در مکان‌های سودمند است که می‌تواند فروش را افزایش دهد، مانند:
- مجتمع های تجاری بزرگ
- دانشگاه ها
- موسسات غذاخوری خوب
- امکانات دولتی و نظامی
- تنظیمات مراقبت های بهداشتی
- هتل ها و مقاصد گردشگری
با قرار دادن یک فروشگاه استارباکس در یک منطقه پر رفت و آمد با پایگاه مشتری اثبات شده، هدف این مدل ایجاد درآمد اضافی از طریق صدور مجوز است.
همچنین بخوانید: حق امتیاز Chipotle چقدر است؟
چگونه یک مجوز با یک فرنچایز مقایسه می شود
استارباکس در ازای هزینه اولیه و هزینه‌های مستمر، آموزش، پشتیبانی و استانداردهای برند را مشابه استانداردهای یک فرنچایز به مجوزها ارائه می‌کند. این به شرکت اجازه می دهد تا کنترل کیفیت را حفظ کند در حالی که همچنان از طریق صدور مجوز در حال گسترش است.
به طور خاص، دارندگان مجوز از Starbucks کمک دریافت می کنند:
- طراحی فروشگاه
- گزینه های منو
- انتخاب تجهیزات
- آموزش کارکنان
- غذا و قهوه
- تبلیغات بازاریابی
- پشتیبانی در محل
- استانداردهای عملیاتی
بنابراین دارندگان مجوز از مزایای نام و سیستم های استارباکس بدون آزادی که معمولاً با داشتن حق امتیاز مرتبط است، به دست می آورند.
تبدیل شدن به یک دارنده مجوز استارباکس
فرآیند دریافت مجوز استارباکس شامل موارد زیر است:
- ثبت نام آنلاین به عنوان یک مجوز بالقوه
- ارائه درخواست رسمی
- پیشنهاد محل کسب و کار
- ارائه سوابق مالی در مورد دارایی ها و سرمایه
- تشکیل پرونده برای شایستگی سایت پیشنهادی
- در انتظار پاسخ پس از بررسی برنامه
استارباکس به طور کامل متقاضیان را بررسی می کند و وضعیت مالی، هوش تجاری و موقعیت مکانی آنها را بررسی می کند. بازدید از سایت و کارهای اداری گسترده است. متقاضیان واجد شرایط دارای مکان های تجاری مناسب با ترافیک بالا و دارایی های فراوان هستند.
هزینه ها و منافع
میانگین هزینه صدور مجوز تقریباً 315000 دلار است و استارباکس به اثبات 700000 دلار دارایی نقد نیاز دارد. دارندگان مجوز تایید شده نام استارباکس و دسترسی به پشتیبانی شرکت را به دست می آورند. یک دارنده مجوز فردی می تواند سالانه بیش از 120000 دلار درآمد داشته باشد، در حالی که صاحبان دارای مجوزهای متعدد ممکن است بیش از 2 میلیون دلار درآمد داشته باشند.
داشتن یک “استارباکس”
استارباکس تعداد کمی فرنچایز را در برخی از بازارهای خارج از کشور مانند بریتانیا ارائه می دهد. اما به طور کلی، فرنچایز سنتی بسیار محدود است. مالکان مشتاق با صدور مجوز فعالیت های استارباکس در کسب و کارهای موجود، به موفقیت دست یافته اند.
با قدرت نام تجاری مشهور جهانی پشت آن، مجوز استارباکس می تواند در نقطه مناسب کاملاً سودآور باشد.
