اکنون می‌دانیم که استارت‌آپ‌های کریپتو بومی آفریقا سال سختی را پشت سر گذاشته‌اند. به عنوان مثال، نست کوین مجبور شد کارکنان خود را در ماه نوامبر اخراج کند. پلتفرم دیگر، Fluidcoins در حالی به دست آمد که جنجال ها به دنبال تعطیلی نهایی Lazerpay و پاتریشیا قربانی تخلفی شد که منجر به از دست دادن سرمایه شد.
اما چگونه می توان مثال جمع آوری مبلغ قابل توجهی، شروع یک کمپین بازاریابی “بلند”، سرعت بخشیدن به استخدام و “دستمزد استاندارد بین المللی وب 3” را به مجموعه ای از اخراج کارکنان، کاهش حقوق، اختلاف نظر مدیران ارشد در مورد نحوه عملکرد شرکت توضیح داد. و چشم اندازی که منجر به استعفا شده است – همه در عرض یک سال.
این داستان صرافی کریپتو آفریقا است، مارا.
شروع زیبای مارا
در ماه مه 2022، مارا اعلام کرد که یک را تکمیل کرده است 23 میلیون دلار از سرمایه‌گذاران متعددی که شامل سرمایه‌گذاران برتر کریپتو و وب 3 مانند Coinbase Ventures، Alameda Research (FTX) و Distributed Global می‌شوند، از سهام و فروش توکن‌ها استفاده کرد.
صرافی کریپتو پان آفریقایی که توسط چی نادی در سال 2021 تأسیس شد، مأموریت خود را برای “افزایش تعداد آفریقایی‌هایی که می‌توانند در اقتصاد کریپتو مشارکت کنند” اعلام کرد. این شرکت قصد داشت مجموعه‌ای از محصولات بسازد که نیازهای مالی مختلف را برای مخاطبان آفریقایی برطرف کند.
مارا که در حال غوطه ور شدن در سرخوشی احتمالاً بزرگترین دور در آن مرحله برای یک شرکت کریپتو/وب 3 آفریقایی بود، تمام تلاش خود را برای تبدیل شدن به پورتالی برای اقتصاد کریپتو برای جمعیت آفریقایی در یک کمپین بازاریابی در مقیاس بزرگ انجام داد.
چیزی که با 23 میلیون دلار مسلح شد، یک کمپین عظیم بازاریابی و روابط عمومی بود. این شرکت حامی رویدادهای رمزنگاری، عمدتاً رویداد Afro Nation غنا در سال 2022 بود. همچنین اسپانسر تیم ملی فوتبال غنا، ستاره های سیاه، در جام جهانی فوتبال 2022 قطر بود. به گفته رئیس فدراسیون فوتبال غنا، قرارداد اسپانسرینگ انجام شد به ارزش 1 میلیون دلار.
به گفته منابع ما، این شرکت از افراد مشهور و اینفلوئنسرها برای پوشیدن پیراهن های مارا در جام جهانی فوتبال 2022 قطر حمایت کرده است. تبلیغات مرحله جهانی برای شرکت web3 بین 10000 تا 15000 دلار برای هر اینفلوئنسر هزینه داشت.
به طور مشابه، مارا سفیران برند دانشجویی را در محوطه دانشگاهی در سراسر آفریقا استخدام کرد. همچنین از اینفلوئنسرها در فضای کریپتو استفاده کرد. مارا در تلاش برای گسترش حضور و تأثیر خود در قاره، کارگرانی را در سراسر آفریقا استخدام کرد.
به گفته منبع ما، نیروی کار در مقطعی به حدود 200 نفر افزایش یافت. و برای برخی، تعدادی از اعضای تیم استخدام شده پست های اضافی را اشغال کردند. با این حال، مارا مطابق با استانداردهای شرکت‌های بین‌المللی web3، هزینه بسیار بالایی پرداخت کرد.
بدون شک، جذب و بازاریابی مارا نتایج غیرقابل انکاری را به همراه داشت. برند Mara به‌طور برجسته‌ای برای تشخیص بالای ذهنی قرار داشت. تمام شده بود 4 میلیون کاربران تایید شده قبلا در لیست انتظار آن در راه اندازی رسمی کیف پول Mara ثبت نام کرده اند.
مارا اعلام کرد که قصد دارد زنجیره MARA را راه اندازی کند، یک بلاک چین لایه 1 و پلت فرم کیمیاگری که توسط توکن بومی MARA برای توسعه دهندگان برای ساخت برنامه های غیرمتمرکز (dApps) در سه ماهه چهارم 2022 طراحی شده است. همچنین اعلام کرد که قصد دارد یک اکسچنج حرفه ای را فعال کند. معامله گران در سه ماهه اول 2023.
از استخدام های گران قیمت و اخراج
به گفته کارمندان سابق، مارا به دلیل استخدام بیش از حد کارکنان و پرداخت بیش از حد به کارکنان در دوران رونق، و اخراج آنها تحت عنوان “تجدید ساختار تیم” در زمانی که دیگر نمی توانند استاندارد را حفظ کنند، مقصر است.
منبعی به تکنکس گفت که این شرکت در دسامبر 2022 به کارمندان خود اطلاع داد که باید تیم را کوچکتر نگه دارد زیرا آنها تبلیغات مورد نیاز را در آن مرحله به دست آورده بودند و نکته بعدی حذف “نقش های غیر ضروری” است.
“آنها گفتند که باید تیم را کوچکتر نگه دارند، زیرا چیزهای زیادی راه اندازی کرده اند و روابط عمومی و بازاریابی کافی انجام داده اند و تبلیغات مورد نیاز خود را به دست آورده اند و اکنون باید نقش های غیرضروری را کنار بگذارند.”
منابع گفتند…
تکنکس متوجه شد که این شرکت تعدادی از کارکنان را به خصوص در بخش بازاریابی در نقش‌های تکراری استخدام کرده و دستمزد هنگفتی به آنها می‌دهد.
منابع ما ادعا می کنند که مارا مجبور شده است حدود 85٪ از کارکنان خود را اخراج کند و حقوق کارگران فعلی را کاهش دهد و این اقدام را به عنوان فرآیند “حذف نقش های اضافی برای انتقال شرکت به فاز بعدی خود” پنهان می کند.
با این حال، به کارکنانی که اخراج شده بودند، غرامت پرداخت شد.
در این مرحله، یکی از مدیران ارشد با شهرت قوی در فضای کریپتو نیجریه پس از درگیری با مدیریت از شرکت استعفا داد. این شرکت نیز مجبور شد برنامه های بلندی را که داشت به حالت تعلیق در آورد.
در این دوره بود که سارا آیداهوسا که جامعه نیجریه و تیم توکن را رهبری می کرد از مارا استعفا داد. استعفای او با جنجال‌هایی همراه بود. ما با او تماس گرفتیم اما او اظهارنظر رسمی در مورد این موضوع نداد.
ما متوجه شدیم که در سال 2022، مارا یک سفر در سراسر قاره را برای یکی از مدیران ارشد خود تأمین مالی کرد که هزینه ای بالغ بر 10000 دلار برای شرکت (به غیر از حقوق ثابت) داشت. این شرکت به عنوان بخشی از فعالیت بازاریابی خود، علاوه بر دستمزد، بالغ بر 1000 دلار به رهبران جامعه نیز پرداخت کرد.
منابع ما نشان دادند که برخی از کارمندان در مقطعی از میزان ظالمانه‌ای که برخی از کارگران و اینفلوئنسرها با وجود عملکردهای پایین‌تر از سطح دستمزد دریافت می‌کردند، بسیار عصبانی شدند.
زمان های چالش برانگیز پس از بحران FTX
شکست FTX اثرات نامطلوبی بر تعداد معدودی از استارت‌آپ‌های رمزنگاری داشت و بومیان آفریقایی مانند Nestcoin از این امر مستثنی نبودند. به گفته منبع ما، مارا به دلیل سقوط ضرر کرده است، اگرچه میزان آن مشخص نیست زیرا مارا در پاسخ خود جزئیات را به Technext تایید نکرده است.
همچنین بخوانید: جنگ بایننس در مقابل FTX: در اینجا تمام آنچه باید بدانید وجود دارد
مشکل با مارا مدت کوتاهی پس از سقوط شروع شد. به گفته منابع ما، مدت کوتاهی پس از آن، مارا علیرغم بازاریابی عظیمی که انجام شد، درآمد قابل توجهی برای حفظ شرکت به جز جریان‌های مشارکت و سرمایه‌گذاری نداشت.
قبلاً اشاره کردیم که مارا قصد دارد بلاک چین و توکن بومی خود را در سه ماهه چهارم سال 2022 راه‌اندازی کند. به یاد بیاورید که چی نادی، یکی از بنیانگذاران آن، در اوایل سال 2022 اعلام کرد:
“این چیزی بیش از خرید رمزارز است. این در مورد مهندسان آفریقایی است که آنها را ایجاد می کنند [own] پروژه ها. ما می خواهیم منبعی برای پرورش استعدادها باشیم. ما می‌خواهیم از طریق مبادلات خود به آنها بستری بدهیم تا پروژه‌هایشان را راه‌اندازی کنند.»
برنامه‌ها با درک این موضوع متوقف شد که سرمایه‌ها در حال خشک شدن هستند، درآمد آن‌طور که پیش‌بینی می‌شد جریان نداشت و مهم‌تر از آن به این دلیل که پول به دلیل چالش FTX از دست رفت.
هنگامی که چی شرکت را در آوریل 2021 تأسیس کرد، بقیه اعضای تیم اجرایی شامل Llinás Múnera، Dearg Obartuin، Kate Kallot و مشاوران هیئت مدیره Kojo Annan و Tatiana Koffman، مدیران سابق آمازون، PayPal، Uber، Nvidia، Founders Bank و Rappi بودند.
ما متوجه شدیم که این شرکت تغییرات اخیر را در رتبه های رهبری خود دیده است. این یک اشاره احتمالی به برخی بی ثباتی و تغییر جهت احتمالی است.
ما متوجه شدیم که این شرکت اخیراً یک دور دیگر از اخراج داشته است. اما جمعیت اعضای تیمی که رها شدند به اندازه دسامبر نبود.
با توجه به اخراج جمعیت قابل توجهی از کارگران و خروج تعدادی دیگر از آنها به میل خود، برخی از اعضای سابق تیم حدس می زنند که شرکت ممکن است به زودی برای بقا تلاش کند.
مارا پاسخ می دهد
Technext برای پاسخ به تحولات با مارا تماس گرفت.
این شرکت پاسخی به نگرانی‌های خاص ارائه‌شده توسط منابع ما ارائه نکرد، اما بیانیه‌ای را به اشتراک گذاشت تا توضیح دهد که علیرغم گذراندن یک دوره سخت، در حال سازماندهی مجدد کسب‌وکار خود برای تمرکز بر ابتکارات استراتژیک و حمایت از پایداری کسب‌وکار و در عین حال محوری بیشتر از یک صرافی کریپتو
در زیر بیانیه سخنگوی مارا آمده است:
“Last year, Mara raised $23M to support our vision to help Africans build wealth. We launched MARA Wallet, which already has over four million verified users. We also launched the Mara Foundation, a non-profit dedicated to accelerating blockchain capacity-building in Africa. We still have plans that go beyond being a crypto exchange and will be announcing them soon. Our mission remains the same – we want to inspire a movement that enables the emergence of 21st-century Africa through universal access to blockchain technology.”
