استارت آپ بانکداری تجاری فرانسوی کونتو با شروعی ساده در سال 2017 با هدف تسهیل امور بانکی برای فریلنسرها و شرکت های کوچک و متوسط (SME) آغاز به کار کرد.
در پنج سال کوتاه، با ارزش 5 میلیارد دلار (4.4 میلیارد یورو) به جایگاه تک شاخ رسید و قهرمان اروپا شد.
این شرکت با دفاتری در فرانسه، ایتالیا، اسپانیا و آلمان، حضور خود را در برلین افزایش می‌دهد و روز جمعه قراردادی را برای خرید غول فین‌تک آلمانی پنتا اعلام کرد که انتظار می‌رود در چند هفته آینده بسته شود.
جاه طلبی طولانی مدت کونتو این است که تا سال 2025 به راه حل منتخب مالی برای یک میلیون شرکت کوچک و متوسط اروپایی و فریلنسر تبدیل شود.
یورونیوز نکست با الکساندر پروت، بنیانگذار و مدیرعامل کونتو صحبت کرد تا بفهمد که چگونه قصد دارد بازار فین‌تک اروپا، نقش ارزهای دیجیتال و آینده بانک‌های رقیب را رهبری کند.
مشکلات اصلی که Prot در بانکداری سنتی پیدا کرد این بود که استفاده از برنامه‌ها چندان آسان نبود، به طوری که درخواست صورت‌حساب «دردناک» بود، سازمان‌دهی امور مالی شرکت‌تان، مانند پرداخت حقوق به کارکنان، آسان نبود و پشتیبانی مشتری ممکن است طول بکشد. روزها برای پاسخ
او گفت: «به‌عنوان هر صاحب یا مؤسس کسب‌وکار کوچک، ما هر روز با بانکداری و مدیریت امور مالی خود به‌عنوان یک کسب‌وکار کوچک درگیر هستیم».
او و شریک تجاری اش استیو آناوی گفتند که آنها واقعاً می خواستند راه حلی بسازند که “واقعاً دوست داشتند خودمان در وهله اول داشته باشیم”. بنابراین آنها با راه اندازی کونتو در فرانسه انجام دادند.
پذیرش بانک های سنتی
هدف این شرکت حل تمام این مشکلات با خدمات بهتر به مشتریان است و یک خط مشی بدون رشته ارائه می دهد تا بتوانید با چند کلیک روی رایانه خود حساب خود را لغو کنید.
مهمتر از همه، کونتو قصد دارد در کارمزدهای خود شفاف باشد، بنابراین هزینه های پنهان یا کمیسیون انتقال ندارد، کاری که بسیاری از بانک های سنتی انجام می دهند.
اما کانتو فراتر از حساب بانکی ساده نیز گسترش یافته است و می توانید از خدمات آن برای ساده سازی حسابداری و حسابداری نیز استفاده کنید.
وی با بیان اینکه بانک های سنتی این خدمات را ارائه نمی دهند، گفت: بخش خوبی از کارهایی که ما انجام می دهیم نیز خدمات جدیدی است که مدیریت شرکت ها را برای صاحبان مشاغل کوچک یا صاحبان مشاغل متوسط تسهیل می کند.
پروت در پاسخ به این سوال که آیا شرکت‌های فین‌تک می‌توانند از بانک‌های سنتی پیشی بگیرند، گفت: «ما قطعاً کمی از بازار بانکداری یا بانکداری سنتی را تصاحب خواهیم کرد».
البته روند این است که بازیکنان جدید سهم بیشتری از کیک خواهند داشت. اما می‌توانم بگویم که پای نیز در حال رشد است.»
یکی دیگر از خدماتی که کونتو ارائه می دهد، فرصت سرمایه گذاری در دارایی های ارزهای دیجیتال است.
در ژوئن، این شرکت با بانک رمزارز اروپایی کوین هاوس مستقر در پاریس به نیروها پیوست، اگرچه دلیل این همکاری ربطی به متحدان فناوری فرانسه ندارد.
پروت گفت: «این نیست که ما لزوماً می‌خواهیم کریپتو را تحت فشار قرار دهیم، بلکه بیشتر مشتریانی داریم که آن را درخواست می‌کنند.
در حالی که او اعتراف می کند سرمایه گذاری در رمزارزها خطراتی دارد، اما گفت فناوری پشت رمزارزها – بلاک چین – نوآورانه است و می تواند توسط شرکت های فین تک برای برخی جنبه های امنیتی و ریسک استفاده شود.
قهرمان اروپا شدن
اما چیزی که پروت در کوتاه مدت بیشتر در مورد آن هیجان زده است، تسخیر صحنه فین تک اروپا است و خرید پنتا غول پیکر مستقر در برلین نقش مهمی در این امر ایفا خواهد کرد.
او گفت: “آلمان بزرگترین بازار صنعت ما در اروپا است که بسیار به اندازه اقتصاد و تولید ناخالص داخلی مرتبط است.”
برای ما بسیار مهم است که در آلمان بسیار قوی باشیم اگر بخواهیم واقعاً در اروپا رهبر باشیم.
پروت گفت که این معامله 50,000 مشتری دیگر را به پایگاه فعلی 250,000 فریلنسر و SME در سراسر بازارهای اروپایی خود اضافه می کند.
در حالی که او به دنبال ایجاد بازارهای خارج از اروپا می‌گوید «هرگز نگو هرگز»، اما خاطرنشان می‌کند که هدف تبدیل شدن به یک «قهرمان اروپایی حتی قوی‌تر» است و بنابراین به آنچه دیگر بازیگران فین‌تک آمریکایی انجام می‌دهند نگاه نمی‌کند.
او گفت: “در حال حاضر، چالش این است که به نوعی ما احتمالاً شماره یک در بخش خود هستیم.”
سوال این است که چگونه به رشد سریع ادامه می‌دهیم و مطمئن می‌شویم که با سهم یا موقعیت حتی بیشتر در بازار شماره یک باقی می‌مانیم.
کار گروهی
یکی از راه‌های دستیابی به آن و ادامه مسیر رشد، اطمینان از هر یک از بازارهای فرانسه، اسپانیا، ایتالیا و آلمان است که هر کدام محصولی متناسب با نیازهای کشور دارند.
اما موفقیت کونتو فقط به محصول مربوط نمی‌شود، پروت می‌گوید که هرگز به آن شک نکرده است، زیرا می‌دانست که این چیزی است که صاحبان مشاغل و مترجمان آزاد به آن نیاز دارند.
در عوض، همه چیز به تیم مربوط می شود. تعداد کارکنان کونتو تنها در چند سال کوتاه به 1000 نفر رسیده است و قصد دارد تا سال 2025 این تعداد را دو برابر کند.
یکی از چالش‌های اصلی این است که اگر افراد مناسب را استخدام می‌کنید و آموزش‌های لازم را به آنها می‌دهید تا اطمینان حاصل شود که «فرهنگ کار قوی است» و کارمندان «با هم خوب کار می‌کنند»، یکی از چالش‌های اصلی است.
پروت گفت که چهار ارزش شرکتی وجود دارد که شرکت بر اساس آنها زندگی می کند که عبارتند از: جاه طلبی، کار تیمی، تسلط و صداقت.
برای هر یک از این کلمات یا این ارزش‌ها، ما واقعاً انرژی و پول زیادی صرف می‌کنیم تا مطمئن شویم که می‌توانیم به عنوان یک تیم خوب کار کنیم، زیرا در نهایت، هر کاری که انجام می‌دهیم به لطف تیم است.»
